Profesjonell forhandling – den gode forhandler

Hvordan lykkes i forhandlinger?

For å lykkes i forhandlinger må du bygge din strategi på riktige ambisjoner, forståelse av interesser og evne til å utvikle løsningsmuligheter. Dette kurset viser deg hvordan du gjør dette.

Meld meg på

Tid

27. – 28. aug.

Påmeldingsfrist: 30. jul.

Timer

14 juridiske timer

Fagområde

Sted

Clarion Collection Hotel Bastion, Skippergata 7, Oslo

Kursavgift

Medlemmer: 7 500 NOK

Andre: 10 300 NOK

INNFØRINGSKURS

Hva lærer du?

Vi er alle forhandlere, men bare få av oss er virkelig gode. Forskningen viser at det er stor variasjon i forhandlingsresultater. De aller fleste kan forbedre seg. Mye står på spill. Mislykkes du, kan det bety tapte kontrakter, ulønnsomme prosjekter og brutte relasjoner. Lykkes du, kan du skape vekst og resultater samtidig som du vinner venner og styrker relasjoner. 

Dette kurset er det første og mest grunnleggende i en rekke kurs som tilsammen gir deg en god plattform for å utvikle deg som profesjonell forhandler. Kurset kan stå alene eller suppleres med kursene under paraplyen «Profesjonell forhandling»: «Forhandlinger med flere parter» og «Vanskelige forhandlinger».

Ved å delta på dette kurset (læringsmål) vil du: 

  • Tilegne deg et systematisk begrepsapparat for å forstå forhandlinger 
  • Lære hvordan du setter konkrete mål og gjennomfører forhandlinger som fordeler verdier 
  • Lære hvordan du utvider mulighetsrommet og skape løsninger som skaper verdier 
  • Få forståelse for noen sentrale egenskaper som preger gode forhandlere og hva du selv kan gjøre for å tilegne deg dem.

Kursleder og den faglig «røde tråden» i alle kursene i profesjonell forhandling er Sverre Blandhol. Han vil trekke inn andre i forbindelse med temaer, gruppearbeid, fasilitering av øvelser mv.

Begrenset antall deltakere.

Hvem passer kurset for?

Dette kurset egner seg for alle som forhandler som del av sine arbeidsoppgaver, enten de har mye eller lite erfaring, og som ønsker å utvikle seg som forhandler. Advokater, jurister, ledere, ansatte med innkjøps- eller salgs-ansvar, HR-medarbeidere og tillitsvalgte, samt alle som ellers forhandler, vil ha nytte av kurset.

Program

8:30 Registrering og velkomstkaffe
9:00 Dag 1

Emner som gjennomgås: 

  • Hvorfor trenger vi forhandlingskompetanse?
  • Forhandlingsprosessen   
  • Ambisjonsnivåets betydning 
  • Gjennomføring av interesseanalyse 
  • Utvikling av løsningsmuligheter 
  • Nøkkelen til suksess: hva kjennetegner den gode forhandler? 

Arbeidsform: 

Kurset følger en erfaringsbasert undervisningsmetode, med rollespill, praktiske oppgaver og diskusjoner i grupper og plenum. 

Advokat, Sverre Blandhol,
Universitetet i Oslo, Det juridiske fakultet, Oslo

16:00 Kursslutt dag 1
9:00 Dag 2

Vi fortsetter der vi slapp på dag 1.

16:00 Kursslutt
Skriv ut hele programmet

Foredragsholderne

Forhandlinger

Innen område «Forhandlinger» tilbyr JUS blant annet kurs i forliksforhandlinger, strategiske forhandlinger, kontraktsrisiko, og meklingsutdanningen . I juni 2018 arrangerer JUS for tredje gang forhandlingskurs på Harvard-campus, med lærerkrefter fra Harvard Law School. Dersom du har innspill til temaer eller foredragsholdere hører vi gjerne fra deg, kontakt direktør Torill Løebekken på tol@jus.no.

 

 

 

 

Mer informasjon om fagutvalget

Flere aktuelle kurs

November

Oktober

Mai