Effektiv kommunikasjon i forhandlinger – modul 1

Hva lærer du?

Kjernen i alle forhandlinger er kommunikasjonsprosessen mellom partene i den hensikt å påvirke eller overtale. Din evne til å kommunisere er en derfor en nøkkelegenskap i forhandlinger.

På dette kurset får du både lært og trent din evne til å forstå og målrette kommunikasjonen til den konkrete situasjonen og til menneskene du møter. Foreleser og kursleder Sturla Vik Vestly skaper et trygt «øvingslokale» når han tar dere med i dybden på sammehengen mellom egen kommunikasjon og vår evne til påvirkning.

Det blir sikkert falske toner underveis – og det lærer man også av. Målet er at du kjenner melodien når du går derfra, så du kan gjøre ditt for å skape en mer harmonisert kommunikasjon når du møtes med partene – neste gang.

Som sagt av tidligere deltaker:

"Eksepsjonelt god foredragsholder som evnet å se og gi rom til gruppen og deltakerne, som ga deltakerne tillit og trygghet til å delta aktivt i kurset. Det var en praktisk læring i seg selv hvordan foredragsholder valgte kommunikasjonsform, ord og kroppsspråk. Foredragsholder var tydelig erfaren og evnet å tilpasse kommunikasjon til gruppen. Opplegget ga et stort læringsutbytte, og evnet å gi rom til å fordøye stoff fortløpende, samtidig som alle deler ga merverdi."

Etter kurset vil du ha:

• Solid forståelse for betydningen av kommunikasjon i forhandlinger
• Grunnleggende kunnskap om hvordan du kan kommunisere trygt, effektivt og verdiskapende – eller konflikløsende
• God forståelse for grunnelementer som objektive kriterier, interesser og perspektiver i egen kommunikasjon
• Kunnskap om psykologiske grunnprinsipper for påvirkning
• Kunnskap om makt og maktbasert kommunikasjon – herunder hvordan du kan håndtere maktbasert kommunikasjon fra motparten
• Kunnskap om hvordan du på en god måte kan forberede og gjennomføre egen kommunikasjon i forhandlinger.

Kurset er praktisk rettet med en rekke øvelser, rollespill og fishbowl-øvelser som gir deg mulighet til å utvikle din evne til kommunikasjon i trygge rammer.

Dette kurset er et godt supplement til JUS' øvrige kurs innen forhandlinger, men kan også tas for seg selv. Vi arrangerer også et påbyggingskurs (modul 2) for dere som ønsker å lære mere - både i bredden og i dybden. Les mer her.

Begrenset antall plasser – førstemann til mølla!